Hengcai conquiert l'Inde : une tournée de promotion de films médicaux génère un taux de réachat de 67 % après l'essai.
La société Weifang Hengcai Digital Imaging Materials Co., Ltd. a récemment exposé au salon Medicall India à New Delhi, dépêchant une équipe dédiée pour présenter ses films médicaux thermiques secs, ses films jet d'encre, ses films laser médicaux et ses films radiographiques à travers le sous-continent indien. Les représentants ont activement recherché de nouveaux clients pendant le salon et ont effectué des visites sur site à Mumbai, Bangalore et Chennai après l'événement afin de consolider leurs relations commerciales. L'objectif de cette mission était d'accroître la notoriété de ces films auprès des radiologues, des directeurs d'hôpitaux et des réseaux de distribution indiens.
Au centre d'exposition Pragati Maidan, des stands de démonstration en direct imprimaient des études thoraciques et orthopédiques surfilm d'imagerie thermique sèche médicale,film jet d'encre,film laser médical,film radiographiqueEn quatorze secondes, les visiteurs des hôpitaux publics et des chaînes de diagnostic privées ont immédiatement examiné les résultats, remarquant le revêtement résistant aux rayures et le support stable des films médicaux thermiques secs, des films jet d'encre, des films laser médicaux et des films radiographiques. Les responsables marketing ont distribué des brochures bilingues (hindi-anglais) comparant les économies réalisées par examen grâce à ces films par rapport aux méthodes de développement traditionnelles.
À la suite de l'exposition, la délégation s'est rendue à Mumbai pour rencontrer les directeurs des achats de trois hôpitaux pluridisciplinaires évaluant la conversion aux films thermiques médicaux, aux films jet d'encre, aux films laser médicaux et aux films radiographiques. Anders a présenté des projections de retour sur investissement sur douze mois démontrant que ces films permettent d'éliminer les coûts de stockage des produits chimiques et de réduire l'espace nécessaire en chambre noire. Les ingénieurs hospitaliers ont examiné des échantillons de ces films et confirmé leur compatibilité avec les imprimantes thermiques existantes.
À Bangalore, l'équipe a visité quatre centres d'imagerie utilisant actuellement des films médicaux thermiques, jet d'encre, laser et radiographiques de marques européennes. Des tests d'impression comparatifs ont révélé une densité diagnostique équivalente et une netteté des bords supérieure pour ces films. Les responsables des centres ont accepté de passer des essais de ces films pendant soixante jours avant de s'engager sur des contrats annuels.
Les réunions de Chennai ont porté sur l'expansion du réseau de distribution dans les villes secondaires du Tamil Nadu et du Kerala pour les films médicaux thermiques à sec, les films jet d'encre, les films laser médicaux et les films radiographiques. Les partenaires existants ont renouvelé leurs accords d'exclusivité et se sont engagés à augmenter les volumes minimums de production pour ces mêmes produits. La nomination de nouveaux sous-distributeurs à Coimbatore et Kochi a permis d'étendre la couverture géographique de ces films.
Des enquêtes menées après la visite ont confirmé que 89 % des personnes ayant pris contact avec les produits pour la première fois se souvenaient de la marque des films médicaux thermiques à sec, des films jet d'encre, des films laser médicaux et des films radiographiques dans les trente jours. Le taux de réachat des comptes ayant effectué un test a atteint 67 %, validant ainsi la constance de la qualité de ces films, même en conditions tropicales. Weifang Hengcai Digital Imaging Materials Co., Ltd. retournera en Inde en mars pour organiser des séminaires de formation régionaux afin de renforcer les connaissances techniques sur ces films auprès de son réseau en pleine expansion.